主题卖货有哪些优势？

一、降价促销

这种一般是适用于刚刚上市，急需打开市场销路或者博取眼球和注意力的产品。



优点：生效快、在短期内可以快速拉动销售，增加的购买量，最具有冲击力和诱惑力，经销商很感兴趣，本企业的业务员也非常乐意。同时，采取降价促销策略可以快速反应，令竞争对手措手不及，可以使自己处于比较主动的竞争地位。

缺点：不能解决根本的困境，只可能带来短期的销售提升，不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。降价促销也会打击对品牌的忠诚度;引发竞争对手的反击，容易导致价格竞争，造成两败俱伤的结局，不利于企业和行业的长远发展。

二、满赠

优点：可以创造产品的差异化，增强对消费者的吸引力;可以细分市场，增加尝试购买的几率;加速对产品的重复购买;促进经销商推荐产品的积极性，实现产品的快速销售。

缺点：赠品太差会打击品牌和销售。

三、返现

返现策略包括购买单一商品的返现策略、购买同一商品的返现优待、购买同一厂家的多种商品享受的返现优惠、联合返现优惠、升级返现优惠等五种形式。所谓升级返现策略，是指购买得越多，折合后的价格越便宜。

优点：对品牌负面形象影响较小，不会引发同行之间的恶性竞争，可以刺激再次购买和重复购买，培养对品牌的忠诚度，实现商品的快速销售。

缺点：厂家需要牺牲自身的利润来换取产品的快速消化;同时，该种力度不可能太大，这样对消费者的刺激力度不够，参与的积极性不是很高，弄得不好有一种曲高和寡的感觉。

四、凭证优惠

凭证优惠策略是指商家在促销过程中，采取的让依据某种认可的凭证享受购买时的优惠。这种往往表现在联合促销活动中。两个厂家相互之间优势互补，实现各自产品销售的最大化。

优点：可以增强忠诚度，吸引固定消费群体;可以有针对性地开展促销活动，对有消费需求的消费者效果比较好。

缺点：兑换的过程比较难控制。在执行的过程当中，如果因为执行不到位，可能会对品牌造成一定的伤害。另外，这种不适合于新的品牌，因为新的品牌对消费者的吸引力不大，不是很信任，消费者的参与度比较低。